自動售貨機大熱,加盟之前你需要想清楚四件事!

  近兩年來,被稱為“永不下班的超級營業員”的自動售貨機在全國各地發展迅猛,因為投入小、潛力大、回報高,受到社會各界人士的青睞。但是對于售貨機這門生意,您是否真的想清楚了?


自動售貨機大熱,加盟之前你需要想清楚四件事!
 

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  點位、點位、點位

  點位是這個生意中真正核心的資源。點位的位置、實際情況決定了您能否賺到錢,賺到多少錢。以目前四萬臺的點位運營情況為基礎,我們根據實際的收入情況,將售貨機點位分為A、B、C、D四大類。

  A類點位:學校,以大學、中學、職業院校為主,包括補習中心、培訓中心。年輕人為主,消費沖動強,也愿意體驗、接受新事物。

  B類點位:工廠,以年輕人為主的大型住宿制。勞動強度大、工作環境不好,在日復一日的同質化勞動中,對于快消品的需求是很大的。

  C類點位:醫院、服務大廳等。點位特征為人流量大,有較長的等候時間。

  以上三種點位的共同點都是:消費者和自動售貨機的接觸時間都比較長,售貨機對他們而言不僅僅是一個解決“渴”需求的工具(代表學習、工作與休息切換的動作、打發無聊時間的工具)。只要您擁有以上三種點位資源,不但穩賺,還能大賺。

  D類點位:生活社區、寫字樓。點位特征為環境比較舒適,有固定群體但總量有限。

  在這類點位,投放成本較低,精細經營的話也能有不錯的收獲,推薦用較低成本的設備,和適合這一群體的商品結構來運營。

  但總的來說,點位質量不能一概而論,需要根據點位情況準確分析。

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  服務、服務、服務

  經營自動售貨機不需要你面對面與消費者溝通,但服務仍然影響著你的收入,這個服務對象就是你的“搖錢樹”——自動售貨機。

  一次的卡幣、卡貨,即使得到解決,也會讓消費者信心動搖;第二次,你可能就會永遠丟了這個消費者,也許還包括他的親人朋友。

  一次買出破裂、變質的商品,會引發消費者的強烈反感,甚至牽引出點位主的強烈反感,提出賠償甚至撤機的要求。

  運營無難事,只是要用心。

  紙幣器是否定期保養?空調壓縮機是否定期清潔?進貨渠道是否靠譜?補貨動作是否遵守規范?

  您對待每一臺售貨機的態度,就是您對待每一個消費者的態度。

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  甩手掌柜,沒那么簡單

  賣私貨、截留紙硬幣、電擊主板篡改實際銷售量、賣高單價商品偷梁換柱……這些你可能從來沒想到過的事情,在售貨機經營歷史上一點也沒少發生過。

  一個坐等收錢的甩手掌柜,自然會滋生出“聰明”伙計。生意大小,都需管理。為了滿足您“甩手掌柜”的需求,售貨機的數據和工具已經盡可能地幫您杜絕這些問題。但是如果真的只是“種”下一臺售貨機,連基礎的管理意識也沒有,那真是神仙也無能為力了。

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  投資有風險,入市需謹慎

  任何生意都存在風險,售貨機毫不例外。

  低成本不是盲目進入的理由。再優質的售貨機,也經不起日常運營的粗劣對待;再好脾氣的消費者,也忍受不了經常發生的故障;再牢靠的點位關系,也需要維護;再好賺錢的生意,也需要一個負責任的老板。

  我們希望每一個合作伙伴和您的雇員,像對待自己家里的電器一樣對待售貨機;希望在投放經營數據不佳的時候,做好精細化運營、商品甚至設備調整的準備;希望每一個客戶從五臺到十臺、五十臺地快速成長………


自動售貨機加盟

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