IP巧克力,3D自助打印機能掀起娛樂消費注意力嗎?

吃是不是也是一種創造力?

《大偵探皮卡丘》上映不到一個月,斬獲6.2億票房,借著游戲IP和軟萌可愛的形象,俘獲一大批寶可夢迷的心,在全國掀起一股“皮卡皮卡”熱潮:“看完就想買一只皮卡丘抱回家”、“皮卡丘,你成功的偷走了我的心”。

借著電影的熱度,許多國潮品牌推出IP聯名產品。Adidas Neo推出聯名運動鞋、T恤,快時尚品牌H&M衣服上的皮卡丘LOGO又萌又酷,T恤、連衣裙、短褲“電力十足”,智能設備天貓精靈也穿上了皮卡丘的黃色外套。

這個風靡全球的大IP出現在了服飾、教育、彩妝各大領域,迅速引爆了年輕消費市場。

當然食品行業也緊追潮流。

IP巧克力,3D自助打印機能掀起娛樂消費注意力嗎?

六月,自助式食品3D打印設備【盼打】上線皮卡丘形象,3D打印就像是哆啦A夢的口袋,幫你“變出”巧克力口味的皮卡丘。“上線的第一周,皮卡丘的3D食品打印排名就已躍居盼打61個模型的首位。”時印科技CEO李景元告訴36氪浙江。

用戶青睞的背后,是近兩年新零售的興起。

零售重回線下

從本質上說,零售行業的變革邏輯逃不開“人、貨、場”三個字,以百貨為代表的傳統零售行業強調“貨物”和“市場區位”,而新零售的中心從“貨”轉移到“人”,更加注重消費者的需求。

線上線下融合成了新零售的最大特點。

據國家統計局數據顯示,2018年1-11月份,我國社會消費品零售總額345093億元,同比增長9.1%。其中,線上零售額達80689億元,同比增長24.1%,但其占社會消費品零售總額的比重僅為18.2%。

IP巧克力,3D自助打印機能掀起娛樂消費注意力嗎?                                                  圖片來源:國家統計局官網

如果說線上電商是企業增長的爆發點,那么線下零售則是其持續發展的源動力。收割線下流量,推動雙線融合成了眾多企業的共同選擇。

面對新零售的風口,時印科技借助自助式食品3D打印設備【盼打】應勢入局。

盼打:從B端到C端

“鳳起路到了,開門請當心,注意腳下安全。”地鐵停在換乘大站鳳起路,一大波上班族涌出列車,迅速分散,消失在各個站口。年輕人的生活似乎被裝上了永動機。而下班之后,為自己忙碌的一天增加些許快樂,似乎成了都市上班族追求的生活細節。

2014年,這一細微的現象,被剛剛從浙大畢業的李景元注意到,工業設計專業的他,巧妙的將3D打印技術與食品相融合,推出中小規模定制服務。

恰逢中秋節,阿里巴巴的一位負責人想將馬云題的兩個字’福’和‘禪’定制成月餅。隨后,在3D打印技術的幫助下,數百份‘馬體餅’從工廠流轉到了阿里員工的桌子上。李景元想從B端的工廠入手,但是瓶頸期也很快到來。

“跟B端合作,時印科技對產品的流向無法把控,更多的是由廠商決定,這在一定程度上影響了品牌的曝光,我們發現這很難賺錢。”李景元表達當時的困境,從而毅然決然將產品直接定位到C端。

第二代自助式3D打印設備“盼打”誕生。

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在濱江的星光大道,擁有黃色熊貓造型的盼打食品3D打印設備前聚集著一波小朋友和年輕消費者。用戶掃描機器上的二維碼,選擇想要打印的模型,或者自己DIY就可以擁有屬于自己的巧克力,單次打印的價格在15-20元左右。

這種轉變似乎讓時印科技的業務開展的更加順暢。

“盼打在2018年9月正式進入市場,目前產品已延伸至杭州、上海、武漢、寧波等一二線城市,投放量超過100多臺,今年,產品打印次數約為30萬人次。”李景元告訴36氪浙江,“我們算是通過轉型幸運地活了過來。”

針對盼打的產品定位,此刻的李景元比講起創業初期的經歷多了幾分自信,"盼打的核心是不僅要滿足用戶吃貨的心,更想讓他們好玩,盼打的用戶群有兩部分人,5-15歲的小朋友,15-25歲的年輕女性,他們好奇心旺盛,喜愛獵奇,基于目標用戶的特性,盼打將體驗與零售結合,將IP和熱點融合,在消費的過程中注重體驗感、娛樂感。”

切入需求細微市場

“我對盼打未來的市場也很有信心”李景元表示。

據艾瑞咨詢《中國無人零售行業研究報告》顯示,僅在2017年無人零售市場(含販賣機)交易規模保守估計接近200億元,預計2020年將突破650億元,三年復合增長率在50%左右。

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                                                   數據來源:艾瑞咨詢

面對廣闊的市場,不斷有新的玩家加入無人零售的賽道,aibuy推出智能冰淇淋機,樂湃聚焦酒店新零售,競爭日趨激烈。

除去激烈的競爭,年輕人的新鮮感也會很快褪去,而在未來,時印科技有他自己的打算。

李景元團隊曾做過調查,選擇復購的用戶喜歡打印不一樣的東西,所以產品創新是他們的重點,并從食品品類和IP造型兩方面進行創新。

李景元進一步解釋道,“我們還會做時尚、潮流、文娛,未來會從三個方面切入,一是進行IP垂直延伸品的售賣,在線下銷售柜中售賣;二是IP宣發,與影院合作,和IP進行短期合作;三是和食品類的品牌合作開設新零售的無人店。”

或許在未來的電影院,看完電影,你喊“盼打盼打”即可喚醒智能3D打印設備,刷臉支付完成后,盼打連接大數據中心,將此次觀看的電影IP定制完成并呈現在你面前。

盼打借助皮卡丘的IP順利地在個性化需求的市場上打出了一波小高潮,而如何迎接后面的層層巨浪,還需要時印在需求端做更細微的切入。


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